亚美科技告诉你如何利用FMS智能车队管理系统做好公车管理业务 - 广州亚美信息科技有限公司

亚美科技告诉你如何利用FMS智能车队管理系统做好公车管理业务

FMS智能车队管理系统是广州亚美信息科技有限公司(简称“亚美科技”)为助力政企车队科学管理公车而提供的行业解决方案,那么它具有哪些优势呢?5月21日,亚美科技市场营销中心行业项目部经理甘球球在直播中,结合案例从如何寻找业务线索、挖掘客户需求和提供合理的解决方案三个方面分享做好公车管理业务的技巧,帮助市场推广的合作伙伴们更轻松、更容易做好业务推广。



客户需求就是业务线索

公车属于企事业单位的公有财产,公车所产生的费用都是由企事业单位自行承担的,很多企业由于缺乏对公车进行科学且有效的的管理,因此在公车使用的过程中,通常会面临一个非常头痛的问题。那就是“如何监测公车的位置,以及司机是否偷懒”。甘球球例举场景化的例子,某企业某司机小张,一个月内使用公车所产生的费用是2000元,如果他通过报销的形式去结算这笔费用,那么相关管理部门无法通过一种很合理的手段去进行核实真假,一旦存在虚假报账,无疑是增加了企业的运营成本。

甘球球认为,公车管理所存在的问题点其实就是客户的需求,他发现目前市场推广业务过程当中出现了一个比较大的误区,就是大家会主观地认为车智汇智能终端、智梦行AI车镜等产品非常好,且对车主的行车安全等方面有帮助,却忽略了从客户需求出发。“如果从营销的角度上来讲,是以客户的需求为核心,给客户一个购买理由,并搭配相应的解决方案。” 甘球球表示。


促进公车 “一车一档”管理

甘球球认为,车辆其实和人是有本质上的共同点,都有一个完整的生命周期。我国私家车的报废年限是15年,但为什么有的车用了8年或者10年就需要强制报废呢?甘球球表示,第一,司机平时不注重保养车辆;第二,司机有不良的驾驶行为习惯,比如“地板油”、急踩刹车、急转弯等,这些不良的驾驶习惯会给车辆造成非常大的伤害;第三,其他客观原因,例如年审未过关、车况不好等,都易造成车辆提前被强制报废。

为了帮助企事业单位解决车辆管理,人员管理等问题,让车辆的管理更加智能化、电子化、精细化,从而减少企业运营成本的支出,亚美科技针对公车管理业务研发了FMS智能车队管理系统,专门应用于企事业单位的公务用车的管理,其系统的组成是由车智汇智能终端、电脑端管理后台、车辆管理员使用的APP、司机日常使用的APP等部分组成。


“软硬”结合让公车管理更有效

员工在申请公车时需填报好用车目的、到达地点、用车时间、归还时间等才能领到用车钥匙,甘球球认为这种传统的管理方式容易出现弊端。第一,车辆管理人员统计时无法判断公车使用过程中所产生的费用是否合理;第二,公车私用。如果这家公司使用了FMS公车管理系统,并且通过软硬件相结合方式对车辆进行智能化管理,就能更加有效管理车辆使用。首先,从软件的角度来看,当司机在APP上提交用车申请后,车队管理员就可以通过远程监控的方法评估司机使用车辆的情况,决定是否批准用车需求,且通过司机整天的行驶轨迹,确定司机是否按要求使用公车;其次,从硬件的角度来看,车智汇智能终端还具有车辆体检功能,可以帮助企业或者对车队管理员了解车辆的状况和预知车辆故障。甘球球说:“开故障车上路是一件很危险的的事情,不仅涉及车辆维修费,而且会牵扯到家属纠纷、赔偿等”。

尽管目前公车管理业务没有形成标准和体系,但甘球球认为,亚美科技将会把公车管理业务作为一个核心业务推向市场,且FMS智能车队管理系统也会进行大调整,同时在市场推广业务的过程中,亚美科技给予政策、技术、方案等支撑。


为满足大家对FMS智能车队管理系统相关业务了解的需求,甘球球在直播末尾为粉丝们答疑解惑。

问题一:申请智能车队管理系统,需要哪些条件?

甘球球:有数量的要求,至少要10台车智汇智能终端。


问题二:小车和大车都可以安装FMS智能车队管理系统吗?

甘球球:目前FMS智能车队管理系统更多的是用于乘用车,即小车。但如果是物流车队、货车以及柴油车,也有相对应的管理系统,而且采用的车智汇智能终端也不太一样,因为大车的OBD接口和乘用车的OBD接口是不一样的。


问题三:FMS智能车队管理系统和TS系统有什么区别?

甘球球:有的。TS系统的功能比较单一,例如只能够体现车辆的定位和车辆的轨迹,且是一个基础、传统的系统,适用于四五辆车。而FMS智能车队管理系统的功能比较多元化,满足更多用户的需求,它不仅有车辆的定位、车辆的轨迹的回放,还有车辆的档案管理、车辆的调度、故障提示及司机驾驶行为等功能。


问题四:如果企业要采购10台车智汇智能终端,如何获得FMS智能车队管理系统?

甘球球:每一个业务都有相关的流程,例如双方通过签订公车管理的协议,在签订完协议后,若涉及到采购,待客户方打款后由公司发货给客户,再由落地的市场推广合作伙伴帮忙安装或由客户自行安装,当这些车智汇智能终端安装并激活以后,再将车智汇智能终端的串号,以及客户的营业执照回传到公司,最后公司再统一通知技术部门开设FMS智能车队管理系统的后台给到客户使用。


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